Курс "Практика переговоров" на ФГП МГУ

14 февраля 2014 года на факультете глобальных процессов МГУ имени М.В. Ломоносова  стартовал факультативный курс "Практика переговоров". Как и следует из названия, основной упор в нем делается на практическую часть обучения, прежде всего — на отработку переговорных технологий при помощи образовательных игр.

В структуру курса входит 6 переговорных игр. В ходе первой, вводной игры "Флоренция" ее участники ознакомятся с общим ходом ведения переговоров, от подготовки команды и выявления интересов других сторон до  заключения договоренностей и обеспечения их выполнения.

Следующая игра — "Эмиссар" — поможет студентам отработать навыки определения стратегии и тактики переговоров. Благодаря ей учащиеся научатся адекватно оценивать свою позицию, определять интересы оппонентов, продумывать свои возможные доводы и предложения.  

Каждый переговорщик сталкивается с необходимостью выбрать сведения, которые должны быть раскрыты и те, которые должны сохраняться в секрете. Во время игры "Консул" ее участники поймут, как отличать одно от другого, и как выбрать подходящий момент для передачи новой информации оппоненту.

Согласование позиций в очных переговорах — самый динамичный этап переговорного процесса. Благодаря игре "Мазарини" учащиеся смогут опробовать различные переговорные стратегии и развить свое умение подбирать формулировки будущих соглашений.

Опытные переговорщики знают, что заключить договоренность — еще не значит добиться ее выполнения. Что делать, если ситуация изменилась, и заключенное соглашение стало невыгодным? Какие санкции нужно оговорить, чтобы партнер исполнил свои обещания? Студенты ФГП поймут это на своем опыте в ходе игре "Таможня".

И, наконец, финальная игра — "Косово" — предназначена для развития одной из важнейших компетенций для специалистов в сфере международных отношений. Во время нее учащиеся научатся правильно определять баланс сил, наиболее эффективно его использовать, а также  менять его в своих интересах.